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海口生生百貨總經理特色是企業生存之本

发布时间:2019-11-21 06:58:36

海口生生百货总经理:特色是企业生存之本

(以下简称“记”):一些消费者说,现在逛生生百货有点不习惯,走到商场服装区,条条框框的格局让人不能适应现在海口大多数商场都在追求一种视野宽敞的卖场,为何生生要把商品划在一个个小区域内 单荣生(以下简称“单”)物竞天择,适者生存这些年来我相信每一家商场都在寻求自己的生存方式,以及适合自己的生存空间所谓的特色经营是生存方式的外在表现而已我们从2000年局部调整开始到去年大范围调整,这个阶段商场的销售业绩一直都在上升2001年世纪大桥滨海路段修建和滨海大道改造,对商场客流的影响非常大,但销售额仍保持上升态势我们不敢轻言调整取得了成功,这个问题应由市场来回答,由消费者以及我们的品牌合作商来回答 记:生生的商品很吸引人,但不少消费者说价格太贵,如一件白衬衣要300多块钱,这样的价位估计很多百姓消费不起,在海南这个整体消费水平不算太高的地方,您担心过自己的东西卖不出去吗 单:作为商家,其经营宗旨必需是以诚为本,货真价实,这样才能取信于消费者现在有些消费者一提到生生百货就会说,生生的东西是好,就是太贵我认为这些消费者中至少有三种情况:一是消费水平不是很高的,对高档品牌可望而不可及,有的甚至连生生的门都没进过,只是听说生生的档次高、价格贵,便人云亦云其实生生经营的不仅有国际高档知名品牌商品,同时也引进了一大批适合工薪阶层消费的国内外知名品牌另一种情况是有些人不太了解品牌商品经营中间的游戏规则大凡是品牌商品,尤其是国际知名品牌,都会有它统一零售价格,商家是无权随意变更价格的如若你自行其事,你将被取消该品牌代理商或经销商的资格再者是价值观问题作为高档知名品牌商品,已不再是简单商品的概念,其中涵括了很深的文化内涵就服装而言,它不仅以选料考究,做工精致,穿着舒适而令人向往,其经典设计及时尚款式更成为现在消费者的追求 可以这么说,现在的消费者对商品的需求已不再是大市场的平均需求,消费需求更加多元化、个性化,更加注重品牌的附加值 记:您刚才说现在的消费者对商品需求更加追求多元化、个性化,但现在海口零售企业发展中普遍面临的是一个同质化问题,虽然大家都明白要做出特色,但没有资金谈何容易 单:一个企业的生存和发展,资金固然是必需的条件,没有资金,巧妇也难为无米之炊,特别是商业零售企业,是连接生产企业和消费者的桥梁,而这种连接是通过金钱和商品的交换来实现的其实不管是做那一行,想得到收益,必须要投入,至于投入的大小,怎么投入则因人而异因为投入的大小与收益不全是成比例的,关键是看你能否把生意做“活” 记:大家都知道,激烈的市场竞争中,做出特色是企业生存和发展的关键,但特色说容易,做起来却很难 单:在这些年追求特色经营的道路上,我们遇到的最大困难是品牌招商海南建省时间短、人口少、商业基础薄弱、市场容量小,在全国的影响力较小,加之前几年房地产泡沫经济给海南带来了很多负面影响,很多知名度高的品牌经营者都不看好海南市场如Boss、杰尼亚、POLO等但据我们了解,这些品牌在海南是有相当市场容量的我们祈盼海口尽早建成一个现代的、与国际接轨的旅游城市 记:特色经营这条路并不好走,尤其是像生生走高档路线 单:零售业是最贴近时尚的产业它必须紧跟时尚,引导潮流不断变化一个没有创新、没有变化的企业是没有生命力的企业 记:以多年经营特色商场经验,对海口零售企业如何走出一条特色之路,您有何建议 单:以我个人的总结,市场定位很重要,定位准确才能找到适合自己的生存空间而适合定位的商品组合才能创造最大的效益 单荣生个人资料:1991年至1994年在江苏省宜兴市商业局、宜兴市商业集团公司任党委书记、局长、董事长、总经理;1994年至 1996年在江苏省商业厅外经处任副处长;1996年至今在海南华侨商业有限公司任董事、总经理,现任海南生生百货商场总经理(海南)

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