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高端理财市场潜量巨大抓准理财师服务痛点

发布时间:2019-10-09 15:29:23

自“互联+”写入总理的政府工作报告,意味着“互联+”正式成为国家经济社会发展的重要战略,“互联+”的热潮已经颠覆了越来越多行业的玩法,而在集聚着万亿资产规模的财富管理领域,“互联+”的势头也正势不可挡。今天笔者就来探究一家互联财富管理新贵——一财富如何玩转“互联+理财师”的独特模式,成立仅18个月的一财富已经实现累计资产管理规模超200亿,集聚超10万理财师,高速成长的背后又有怎样的奥秘?

高端理财市场潜量巨大 抓准理财师服务痛点

根据贝恩咨询发布的《2015中国私人财富报告》,2015年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人,全国高净值人群持有的可投资资产规模达到112万亿人民币。中国私人财富市场从2008年的39万亿,到2014年的112万亿,年复合增长率为119%,增长速度惊人,市场潜力巨大。

然而,目前国内的理财市场中理财师服务远不能满足市场需求。“产品有限、佣金不高、存续混乱”是目前理财师在服务客户时遇到的三大痛点,大部分理财师都在银行等机构工作,他们只卖自己的产品,理财产品选择非常有限,产品并不是最优质或者不能满足客户的需求,佣金很低,卖出产品后后续的存续服务跟不上。而在美国,63%以上的理财市场份额由独立理财师或独立理财机构创造,理财师独立创业变成行业发展趋势,理财师最擅长的是为客户量身定制服务,而以“一财富”为代表的一站式B2B金融产品服务的平台,为理财师提供丰富的产品和服务,打通众多理财产品与理财师之间的“最后一公里”。

一财富在六大方面为理财师提供贴心服务:“产品丰富、风控可靠、佣金给力、运营高效、增值服务、快速结佣”,打造国内金融产品的O2O营销新模式,最大限度实现线上、线下金融服务的互通互联。

互联+理财师 政策引导技术红利凸显

今年3月国家总理在政府工作报告中提出,“互联+”行动计划,推动移动互联、云计算、大数据、物联等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联和互联金融健康发展,引导互联企业拓展国际市场。

一财富也是顺应这一国家战略而诞生,一财富CEO王海平说到“互联+理财师的思维就是要颠覆行业的传统模式,用互联的技术红利使理财服务市场化,使得整个产业链的利益分配更加公平、公正,开拓更为广阔的市场。互联+理财师是利用互联的技术红利,云计算、大数据,包括互联的电商运营技术等,建立在一个低成本、高信息、可扩张平台,比如说覆盖更广的人群、支持更丰富和便捷的产品交易。”

目前一财富为理财师提供了基于PC及移动端站、移动端APP、公众号等多样化的互联工具,客户可以通过端和电脑随时随地的享受便捷服务,几乎所有工作流程都可以在移动端实现。来自美国领先电商NewEgg的核心技术团队,为用户提供安全高效,用户体验一流的平台。

“中国版”利普乐金融集团 成就明日私人银行家

上线仅6个月,一财富就获得源码资本千万美元级别的风险投资。正是因为一财富的模式在海外已经有了成功范本,才吸引资本对一财富的青睐,美国利普乐金融集团是美国最大的独立财务顾问公司,并在美国纳斯达克上市,旗下拥有逾15000名独立理财师,为全球逾6万名高净值客户管理数百亿美元资产。

“一财富抓住了中国崛起高净值人群的理财需求,抓住了专业理财师从以往单一销售向客户资产全权委托式资产配置升级的契机,推动理财师自主创业,推动产品自由选择和竞争,成为一财富商业模式赢得资本青睐的关键。”某风险投资机构总监坦言。

总结一财富成功的秘诀,CEO王海平动情地说“成就他人就是成就自己,我们不仅把自己当作一家互联企业,我们是要成就理财师,成就他们私人银行家之梦,成就投资者获取财富保值增值的愿望。”

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